Il y a 6 mois, un dirigeant m’a montré ses honoraires.

80€ par mois. Il était fier.

« J’ai fait jouer la concurrence il y a 3 ans. J’économise 100€ par mois par rapport à ce que je payais avant. »

Je l’ai laissé continuer. Il a sorti son bilan de l’année. Tout passait. Réglo.

Puis on a regardé son année dernière. Et celle d’avant.

Trois leviers fiscaux qui correspondaient pile à sa structure. Aucun activé.

Pas par erreur. Pas par mauvaise foi.

Son EC à 80€/mois n’a ni le temps, ni le recul, ni l’accès en interne aux compétences capables de détecter ces leviers sur son dossier.

Il fait la compta. Il sort le bilan. Il passe au suivant.

C’est la mécanique de la majorité du marché aujourd’hui. Pas une faute individuelle. Les profils consultants qui savent ajuster une rémunération, structurer une holding, monter une intégration fiscale ou restructurer une activité avant cession, ils sont bien payés. Un cabinet qui se vend à 80€/mois ne peut pas les avoir en interne.

Ce dirigeant, il économise 1 200€/an sur ses honoraires.

Et chaque année, il laisse passer entre 8 000€ et 14 000€ d’optimisations qui correspondent à son cas.

Personne ne lui enverra jamais une facture “Manque à gagner : 12 000€”.

C’est ça qui rend le piège parfait.

Tu compares 3 devis. Tu prends le moins cher.

Tu fais l’arbitrage rationnel, sur la seule ligne que tu peux voir.

Sauf que le coût réel d’un EC, c’est : honoraires + coûts cachés − bénéfices générés.

Le premier chiffre, tu le vois sur ta facture. Les deux autres : jamais.

Donc tu choisis structurellement le moins cher.

Et tu t’appauvris à hauteur des leviers que tu n’as pas activés.

Les 2 premières années, ça ne se voit pas. À partir de l’année 3, ça commence à diverger. Année 5, tu n’es plus du tout dans le même monde qu’un autre dirigeant qui a fait l’autre choix.

Sur les ~100 dossiers d’entrepreneurs que je vois passer chaque année au cabinet depuis 8 ans, ceux qui ont fait grandir leur patrimoine le plus vite sur 5 ans n’ont pas pris le moins cher.

Ils ont pris celui qui leur a dit, en année 1 :

« Voilà 3 leviers qu’on peut activer sur ton dossier. »

Et qui les a activés.

C’est tout.

À mercredi,

Thibaut